Как мы снизили стоимость заявки из Яндекса в 9 раз

Продвижение интернет-магазина одежды в РСЯ

creative agency
Бренд женской одежды категории Plus Size, low middle сегмент.

Товар:

Название бренда защищено NDA.

Клиент:

Женщины, 25-55 лет, обладательницы размера с 44 по 72.

Аудитория:

Москва и Московская область

Регион продвижения:

Март 2021 — июль 2021

Период кампании:

165 000 рублей.

Стартовый бюджет:

Улучшить продажи интернет-магазина. Планы по обороту 1 месяц — 1,5 млн руб., второй и последующие — 2,5 млн. рублей.

Цель:

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ПРОЕКТА

оборот 600 тыс./месяц
CPO 4500
СPL 1900
нет системы аналитики
электронная коммерция не подключена

ЧТО СДЕЛАНО

Первым делом подключили систему аналитики Rick.

Выстроили структуру рекламных кампаний, сконцентрировались на определённых категориях товара. Выбрали наиболее рентабельные категории с хорошим спросом: коллекция верхней одежды на весну, платья, брючные костюмы, спортивные комплекты с эффектов коррекции фигуры.
Ранее клиент рекламировал практически все товара интернет-магазина, работало около двухсот рекламных кампаний, большая часть из которых не откручивали бюджет и не показывались потенциальным клиентам.

Собрали семантику под выбранные сегменты, запустили рекламу на поиске и РСЯ.

Включили ретаргетинг по воронке.
Первые заказы через корзину получили через 1,5 недели. Стоимость корзины = 2000 рублей. Продолжаем работать над оптимизацией рекламной кампании, стремимся снизить эту цифру в два-три раза.

Переводим кампанию на “Оптимизацию конверсий” по корзине. Ещё через 1,5 недели стоимость корзины снизилась до 550 рублей. Количество лидов выросло в 6 раз.

Сконцентрировались на поиске, РСЯ отключили, таким образом, снизили CPL ещё на 20 рублей.

Дальнейшие корректировки заключались в исключении неработающих ключевых фраз и оптимизации ставок.

ИТОГИ

Оборот: 2,9 млн руб.
Кол-во лидов/ежемесячно: 1470 шт.
CPO: 700 руб.
CPL: 220 руб.
Бюджет/мес с мая по июль 2021: 325 000 руб.
ОБСУДИМ ПРОЕКТ?
+7 (916) 747-72-22
studioletos@gmail.com
© 2018-2022 Все права защищены и охраняются законом.
Made on
Tilda